NEWS & EVENTS

2018-11-19 文/MBA教育中心  点击量:1120

        11月16日晚,以“传统企业商业模式创新的实践”为主题的浙江大学MBA校友导师系列讲座在浙大紫金港校区举行。浙江伟星文化发展有限公司总经理、浙大MBA校友导师、2001浙大MBA校友方晖先生作为演讲嘉宾,与在座近200MBA同学分享了传统企业商业模式创新的有关话题。方晖校友在商业模式创新、营销创新、企业商学院建设、创业管理等方面有自己独到的见解。




        讲座伊始,方晖先生介绍了伟星拉链的发家成长历史:伟星拉链刚创立只是义乌无数的拉链小作坊中的一个,正是通过商业模式的设计,获得了与拉链第一品牌YKK抗衡的能力。方晖先生在“开发设计、打样及时性、品质、交付准时性、交付灵活性、全程服务、价格”七个方面另辟蹊径,在竞争激励的市场中脱颖而出。方晖校友指出伟星拉链正是通过时尚设计、快速响应、超预期服务三个方面的优势迅速占领了市场,成为全球第二大的拉链生产商。同时,方晖先生还举例说明了竞争中的具体情况加以佐证,他提道:企业不知所以生,不知所以死,只有顺应时代进行改革创新,才能赢得生机。




        随后,方晖先生介绍了由四大因素形成的新常态所构成的当今社会的大环境。与此同时,国家一手通过环保、增值税等关停中小企业,一手扶持“大众创业,万众创新”,这就带来了“移动互联网技术、全球化、消费升级、行业兼并”的四大挑战。方晖先生指出,在新常态下,没有创新的创业就是制造过剩产能,是被“供给侧改革”的对象。


方晖校友列举了商业模式可能出现问题的九大征兆:

1. 有一堆难伺候的垃圾客户,还离不开他们;

2. 靠一些老客户生存,好久没有重要的新客户;

3. 老板亲力亲为,无法授权;

4. 优秀员工跳槽总是找到更好的下家;

5. 收入很低,招不起人;

6. 利润比竞争对手低;

7. 希望遇到一个无所不能的营销总监;

8. 从银行贷款千难万难,风投对你毫无兴趣;

9. 产生了卖掉企业的强烈欲望。

        他指出,出现这九大征兆,说明企业的商业模式可能出现了问题。方先生还建议同学们将来就业选择食肉性企业(大企业或模式创新企业),不要去食草型企业(小企业或模式陈旧企业)。他告诫同学们一定要意识到自己处于“食物链”的哪个层级。这也引发了同学们对未来职业的思考。




        与此同时,方晖先生还强调了努力的重要性,并举出了阿里巴巴、商业体检、西北莜面村以及圣都装饰公司的例子帮助大家理解。方先生所在的伟星旗下的伟星新材,在零售市场上进行了商业模式的创新,找到了自身的独特竞争力:星管家服务,在2C 端进行了确保正品、确保施工质量、杜绝漏水方面进行改进,提升产品效能,拉开了与竞争对手之间的质量差距,改善了用户体验,形成了良好的口碑,最后迅速占领了市场,成为了家装管道行业的第一品牌。




        最后,方晖先生总结道,商业模式创新的本质是:效率、体验、tco(整体拥有成本)。商业模式创新,必须为客户创造革命性的价值。很多商业模式,由于在效率、体验、成本,三个方面没有价值,所以很快就会消亡。为此,方先生提出了三个解决方案:提高效率(嘀嘀,支付宝);提升体验(星巴克,海底捞);降低成本(沃尔玛,360杀毒)。他指出,只要有又差又慢又贵的服务存在,就一定会有企业家来做商业模式创新。


        讲座结束后,同学们仍然沉浸其中,纷纷上前就感兴趣或疑惑的问题与方晖校友进行了深入探讨,讲座中提及的多个观点对同学们深有启发,并引起了同学们长久的思考。